こんにちは。
Catawiki現役プレイヤーのヒロです。
今回は、現在Catawikiで出品している方、これからCatawikiを始めようとしている方にとって、かなり重要な話です。
最近、
「以前は出品できていた商品が通らなくなった」
「エキスパートから返されることが増えた」
「こけしや花瓶が以前より出品しにくい」
と感じている方もいるのではないでしょうか。
これは感覚的な話だけではありません。
2026年8月31日、Catawikiの現代日本美術エキスパートから、日本の出品者向けに最新の市場動向と出品ルールについて案内がありました。
内容を見ると、Catawikiが一部の商品について、かなり明確に出品を絞り始めていることが分かります。
Catawikiで一部商品の出品が厳しくなっています
今回の案内で特に注目したのが、
「出品の中断およびまとめ売り（セット化）の推奨」
という内容です。
Catawikiによると、一部の商品について、
・平均落札価格が25ユーロ未満
・送料が50ユーロを超える
・写真の品質が十分ではない
といった理由から、入札率が大きく低下しているとのことです。
そのため、単品での出品を一時的に見合わせるか、複数点をセットにして作品価値を高めて出品することが推奨されています。
具体的に名前が挙がった商品
今回、Catawikiから具体的に挙げられたのは以下の商品です。
・こけし
・三枝惣太郎の置物
・看板
・ブロンズの一輪挿し
・作家詳細、落款、サインなどがない花瓶や茶碗
・解像度が低い、不鮮明な版画やプリント類
これまでCatawikiで比較的出品しやすかった商品も含まれています。
特に、
「こけし」
「ブロンズの一輪挿し」
「作家不明の花瓶」
あたりは、日本のセラーが仕入れやすく、Catawiki初心者でも扱いやすい商品でした。
それだけに、今回の変更はかなり大きいと思います。
〇〇銅器、着物、掛け軸も出品過多に
さらに、
・〇〇銅器／〇〇クラフト
・着物
・掛け軸
については、ここ数ヶ月で申請数が急増しているとのことです。
そのため市場価値の下落や過剰供給を防ぐ目的で、
審査に時間がかかったり、
一度返却され、
時期をずらして再申請するよう求められたりする場合があると案内されています。
つまり、
「商品として悪いからNot approvedされた」
とは限らないということです。
単純に、
「今、そのカテゴリーの商品が多すぎる」
という理由で通りにくくなるケースも出てきます。
Catawikiは「何でも出せるサイト」ではなくなってきている
これは僕自身も、ここ最近かなり感じています。
Catawikiはもともと、
「ある程度の価値がある商品をエキスパートが選別してオークションに出す」
という仕組みです。
しかし、日本人セラーが増え、
同じような商品が大量に出品されるようになると、
当然ですが、
「この商品を本当にオークションに載せる価値があるのか？」
という審査も厳しくなります。
例えば、
同じようなこけしが何十本も出ている。
似たような〇〇銅器の花瓶が大量に出品されている。
作家不明の花瓶が毎日のように申請されている。
こういう状態になれば、以前と同じ基準で全部を受け入れることは難しくなります。
今回のCatawikiからの案内は、その流れが明確になってきたものだと僕は捉えています。
最低落札価格のルールも明確化
今回の案内では、Reserve Price、つまり最低落札価格についてもルールが明確にされています。
最低落札価格を設定する場合、
・RPは最低100ユーロ以上
・Estimateが200ユーロ未満の商品にはRPを設定できない
という基準になっています。
つまり、
「100ユーロくらいで売りたいから、とりあえず最低落札価格を設定しておこう」
という使い方は難しくなります。
Catawiki側としては、
価値が十分にある商品にはReserve Priceを認める。
それほど価値が高くない商品については、基本的にNo Reserveで市場に任せる。
という方向性なのだと思います。
写真・商品説明についても以前以上に重要に
今回の案内では、
・高解像度で拡大できる写真
・スクリーンショット画像不可
・サイン、落款、銘の拡大写真必須
・タイトルに作家名を入れる
・技法、サイズ、状態などの基本情報を記載
といった点も改めて示されています。
特に今後は、
「とりあえず写真を撮って出品」
では通りにくくなると思います。
同じ商品でも、
誰が作ったものなのか。
どのような技法なのか。
どこに芸術的な価値があるのか。
どこが海外コレクターに評価されるのか。
ここまで考えて商品ページを作る必要があります。
では、こけしや花瓶はもう売れないのか？
ここまで読むと、
「じゃあ、こけしはもう出せないの？」
「〇〇銅器は仕入れない方がいい？」
「花瓶は終わり？」
と思うかもしれません。
ですが、
僕はそうは考えていません。
実際、僕自身は現在もこけしや花瓶、〇〇銅器などを出品しています。
そして、今でも出品許可は普通に出ています。
ここが今回の記事で一番お伝えしたいところです。
Catawikiの案内だけを見ると、
「こけしはダメ」
「ブロンズ花瓶はダメ」
という印象を受けるかもしれません。
しかし実際には、すべての商品が一律で拒否されているわけではありません。
では、
なぜ僕の出品商品は現在も通っているのか？
僕なりに、かなり明確な理由があります。
ここから先では、
・僕が現在も出品を通せている商品の特徴
・「こけしだからダメ」ではない理由
・同じ花瓶でも通るもの、通りにくいものの違い
・僕が仕入れ段階で見ているポイント
・日本美術カテゴリーで通らない場合に考えたい別ルート
・出品カテゴリーをどう調べるのか
について、僕自身の現在の出品経験をもとに解説します。
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