こんにちは。
Catawiki現役プレイヤーのヒロです。
Catawikiから、2026年秋冬に向けた最新ニュースレターが届きました。
今回の内容は、単なるオークション日程の変更だけではありません。
特に気になったのが、
「欧州市場の今の動き」
そして、
「成約率と落札額を上げるために、今どんな出品が評価されるのか」
という部分です。
10月に入り、ヨーロッパでは長いヴァカンスシーズンが終わり、コレクターが再びオークション市場へ戻ってきているとのこと。
これから年末に向けて、
ギフト
フェスティバル
Black Friday
クリスマス
と、海外ECではかなり重要な時期に入ります。
Catawikiの最新ニュースレターでも、休暇明けのバイヤーが年末に向けて「価値のある作品」「贈り物向けの美術品」を積極的に探し始めていると案内されています。
今回は、この最新情報をもとに、
「これから何を意識して出品すればいいのか」
を、現役セラー目線で整理してみます。
1．欧州市場は「秋冬モード」へ
まず一番重要なのは、
欧州のバイヤーが市場へ戻ってきている
ということです。
ヨーロッパでは夏休み・ヴァカンスの期間が長く、夏場はどうしてもオークション全体の動きが鈍くなりやすい傾向があります。
ところが10月以降は、
秋冬のギフト需要
が本格化します。
Catawikiの最新ニュースレターでも、休暇明けのバイヤーが年末に向けて「価値ある作品」「贈り物として使える美術品」を探し始めているとされています。
つまり、
これから年末にかけては、比較的買い手が動きやすい時期
と考えてよさそうです。
僕自身もCatawikiをやっていて感じますが、
「いつ出すか」
はかなり重要です。
同じ商品でも、夏場に出すのと、秋冬のキャンペーン時期に出すのでは、入札の入り方が変わることがあります。
特に、
日本らしさがあるもの
プレゼント需要に合うもの
高級感があるもの
インテリアとして使えるもの
このあたりは、今後かなり意識してよいと思います。
2．AI加工した写真は、むしろ警戒され始めている
今回、個人的にかなり重要だと思ったのがここです。
Catawikiの最新ニュースレターでは、
AIによる過度な補正や画像加工をした商品写真は、バイヤーから敬遠される傾向がある
と案内されています。
そして、
無加工のオリジナル写真
や、
自然光で撮影した写真
を入れることを推奨しています。
これは、今後かなり重要だと思います。
最近はAIで簡単に、
背景をきれいにする
傷を消す
照明を補正する
商品を高級に見せる
ことができます。
でも、やりすぎると、
「本当にこの商品なのか？」
「実物と違うのでは？」
という不信感につながります。
今回の資料では、背景のAI補正そのものを全面禁止しているわけではありません。
一部オークションでは、
作品の質感やコンディションを損なわない範囲の背景AI補正は利用可能
とされています。
つまり大事なのは、
商品そのものを変えないこと
です。
僕なら、
1枚目
→ 見栄えの良い写真
2枚目以降
→ 実物そのままの写真
傷
裏面
サイン
箱
付属品
をしっかり見せます。
AIはあくまで、
「商品をきれいに見せる道具」ではなく、「見やすく整理する補助」
くらいに考えた方が安全です。
3．写真は「きれい」だけではダメ
今回のニュースレターでは、
作品全体が切れずに写っていること
高解像度であること
が好成約につながると案内されています。
そして、
スクリーンショット画像は不承認
とされています。
これはかなり基本的なことですが、非常に重要です。
特に版画については、
作品全体
余白
裏面
サイン
タイトル
落款
エディション番号
まで、きちんと撮影するよう求められています。
要するに、
「きれいな写真」より「判断できる写真」
が重要ということです。
海外バイヤーは、実物を見ることができません。
だからこそ、
「買うかどうか判断する材料」
をできるだけ写真で出しておく。
これが落札率にも、購入後のトラブル防止にもつながります。
4．送料が高すぎると、入札そのものが減る
今回、出品者としてかなり重要なのが送料です。
Catawikiの最新ニュースレターでは、
評価額200ユーロ未満の小型作品に対して、送料が60ユーロを超えている場合
について、
入札数の激減
落札後のキャンセル率上昇
につながっていると案内されています。
さらに、
作品価格に対して送料が高すぎる場合、審査時にRejectされることがある
とのことです。
これはかなり重要です。
たとえば、
商品価格100ユーロ
送料70ユーロ
だったら、
バイヤーから見ると170ユーロです。
当然、
「送料が高いな」
となります。
特に100〜200ユーロ前後の商品は、
送料の設定がそのまま入札数に影響する
と考えた方がいいです。
Catawiki側も、DHL・FedEx・UPSを優待レートで利用できるeLogiの活用を推奨しており、EMSも利用可能と案内しています。
僕自身も、
日本郵便
DHL
FedEx
を商品ごとに使い分けていますが、
今後はますます、
商品価格に対して送料が適正か
を見る必要がありそうです。
5．「高い商品」より「ユニークで質の高い商品」
今回の資料を見ると、
Catawiki側が今かなり重視しているのが、
高品質・希少性
です。
Catawikiでは現在、
評価額が高いユニーク作品
著名作家作品
保存状態の非常に良いファインアート
の募集を強化しているとされています。
これは、
「高額品だけ出せばいい」
という意味ではありません。
むしろ、
他に同じものが少ない
状態が良い
写真・説明がしっかりしている
ストーリーがある
こういう商品が今後より重要になる、ということだと思います。
Catawikiは、
「普通の商品を大量に出す場所」
というより、
“Special Objects”を探すマーケット
です。
日本では普通に見えるものでも、
海外のコレクターから見ると特別に見える。
ここがCatawikiの面白いところだと思います。
6．逆に「出品が増えすぎている商品」もある
今回の資料には、少し注意したい情報もあります。
Catawiki側によると、
一部のジャンルでは出品数が急増しており、
市場価値の下落を防ぐため、審査や出品時期を調整する場合がある
とのことです。
具体的には、
-
高岡銅器・高岡クラフト
-
着物
-
掛け軸
-
こけし
-
特定作家の版画
などです。
版画については、
西嶋勝之
井堂雅夫
金子邦夫
などが例として挙げられています。
これは、僕にとってもかなり気になる部分です。
というのも、
こういった商品は日本で仕入れやすく、
Catawikiにも出品しやすいジャンルだからです。
でも、
みんなが同じ商品を出し始めれば、当然価格は下がる
ということです。
今後は、
「出せる商品」
ではなく、
「今出すべき商品」
を見ることがさらに重要になりそうです。
7．同じジャンルでも、質が高ければチャンスはある
ここは誤解しない方がいいです。
高岡銅器やこけし、版画が、
全部ダメ
というわけではありません。
Catawiki側も、
供給過多を避けるために、
一度作品を返して、時期をずらして再申請してもらう場合がある
と案内しています。
つまり、
市場に出すタイミングを調整している
ということです。
さらに、
高品質
希少
状態が良い
著名作家
という条件を満たすものは、むしろ積極的に募集しています。
ですから、
同じ高岡銅器でも、
よくある量産品
より、
作家物
大型作品
珍しいデザイン
箱付き
状態が良い
といったものを狙う。
これが今後はより重要になりそうです。
8．キャンペーンに商品を合わせる
10月から12月にかけて、Catawikiでは大型キャンペーンが続きます。
今回案内されている主なものは、
Think Again
Japan Week
Exclusive Selection
Japan Week × Tempura
Black Friday
Asia Week
No Reserve Price
などです。
ここで重要なのは、
商品を出してからキャンペーンを探すのではなく、キャンペーンに合う商品を先に仕入れる
ということです。
たとえば、
Japan Weekなら
→ 秋、紅葉、妖怪、怪談、日本らしいモチーフ
Tempura Editionなら
→ 焼き物、陶磁器、職人技が光る工芸品
Exclusive Selectionなら
→ 高品質・希少品
Black Fridayなら
→ 幅広く売れやすい商品
という感じです。
キャンペーン期間中は、Catawiki全体でプロモーションが行われ、新規バイヤーからの入札増加が期待されると案内されています。
同じ商品でも、
通常オークションに出すか
キャンペーンに合わせるか
で結果が変わる可能性があります。
9．通常オークションもかなり細分化された
今回の改定で、
日本現代美術カテゴリーの通常オークションもかなり整理されています。
たとえば、
Exclusive Japanese Contemporary Art
→ 戦後・前衛、美術、屏風、名工陶芸、家具
Emerging Japanese Contemporary Artists & Craftsman
→ 若手作家、現代クラフト
Japanese Contemporary Prints
→ 木版画、シルクスクリーン、エディション版画
Contemporary Japanese Arts & Objects
→ インテリアオブジェ、デザイン工芸品
など、商品ごとの受け皿がかなり明確になっています。
これは、
適当に「Japanese Art」に出すより、商品に合ったオークションへ出した方がいい
ということです。
今後は、
仕入れ
↓
商品分類
↓
どのオークションへ出すか
↓
どのキャンペーンに合わせるか
まで考えて仕入れる方が、結果が出やすくなると思います。
10．今回のニュースレターから僕が感じたこと
今回の内容を見て、
Catawikiは今、
「数より質」
へさらに寄っているように感じます。
ただ商品を出せばいい。
大量に出せば売れる。
という時代ではなく、
どの商品を
どのタイミングで
どの写真で
どの送料で
どのオークションへ出すか
まで考える必要があります。
逆に言えば、
ここをしっかり考えているセラーにとっては、
まだまだチャンスがあります。
日本には、
海外では評価されるのに、
国内では安く仕入れられる商品がたくさんあります。
でも、
何でも売れるわけではありません。
これからは、
「日本の商品だから売れる」
ではなく、
「海外バイヤーにとって価値がある日本の商品を見つける」
ことが、ますます重要になると思います。
まとめ
今回のCatawikiの最新ニュースレターで、僕が特に重要だと思ったのは、
欧州バイヤーが秋冬市場へ戻ってきていること
AI加工しすぎた商品写真は逆に不信感につながること
写真は高画質だけでなく、商品判断に必要な情報をすべて見せること
低価格商品では送料の高さが入札数を大きく左右すること
一部ジャンルでは供給過多になっていること
高品質・希少・状態の良い商品は今も積極的に募集されていること
です。
そして、
これから11月・12月に向けて大型キャンペーンが続きます。
夏場よりも、
これから年末にかけてがCatawiki販売の重要な時期
になりそうです。
僕自身も、
「とりあえず出品する」
ではなく、
どの商品を、どのオークションへ、いつ出すか
まで考えながら出品していこうと思います。
なお、Q3の市場パフォーマンス分析については、Catawiki側で現在集計中とのことです。
高額落札Top10やオブジェクト別の取引データが公開されたら、また別の記事で詳しく取り上げたいと思います。
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僕自身、現在もCatawikiで実際に仕入れ・出品・販売・海外発送を続けています。
ネット上の情報だけでは分かりにくい部分も含め、実際の販売経験をもとにお話ししています。
あなたの世界への第一歩を応援しています！
ヒロ｜Catawiki現役プレイヤー
