こんにちは！
Catawiki現役プレイヤーのヒロです。
僕は現在もCatawikiを使って、日本の美術品や工芸品、アンティーク、アニメ関連商品などを海外へ販売しています。
これまでの輸出実績は1000件以上。
このnoteでは、ネット上の情報をまとめただけではなく、僕自身が実際にCatawikiで販売してきた経験をもとに、海外販売のリアルを発信しています。
今回のテーマは、
「日本人には普通でも、ヨーロッパでは価値がある商品の共通点」
です。
海外販売を始めると、
「え、これが売れるの？」
と思うことが本当に多くあります。
日本では中古市場で比較的安く見つかる商品でも、海外ではコレクターが競って入札することがあります。
逆に、日本では有名でも、海外ではそれほど評価されない商品もあります。
つまり、
日本国内での価値と、海外での価値は同じではありません。
今回は、僕が実際にCatawikiで販売してきた中で感じた、
海外バイヤーが価値を感じやすい日本商品の共通点
を紹介します。
📖 この記事で分かること
この記事では、
-
なぜ日本では普通の商品が海外で高く評価されるのか
-
海外バイヤーが見ているポイント
-
古物や工芸品で評価されやすい特徴
-
アニメ関連商品で重要なポイント
-
日本人が見落としやすい価値
-
仕入れ時に見るべきポイント
-
「何を売るか」より大切な考え方
について、実体験をもとに解説します。
🌍 日本と海外では「価値の基準」が違う
海外販売を始めて一番大きく感じたのは、
同じ商品でも、見る人によって価値が変わる
ということです。
日本人から見ると、
「古い花瓶」
「昔の看板」
「中古のこけし」
「古い本」
にしか見えないものでも、
海外の購入者から見ると、
Japanese Art
Japanese Vintage
Japanese Craft
Japanese Culture
として見られることがあります。
ここが非常に重要です。
日本国内の中古相場だけを見て、
「これは安いから価値がない」
と判断してしまうと、海外販売では大きなチャンスを逃すことがあります。
🇯🇵 共通点① 日本らしさが一目で伝わる
海外で評価されやすい商品の一つ目の共通点は、
見た瞬間に日本らしさが伝わること
です。
例えば、
-
日本語の文字
-
和柄
-
日本独特の形
-
伝統的なモチーフ
-
日本の景色
-
日本の宗教・文化に関係するデザイン
などです。
日本人にとっては見慣れていても、海外の人にとっては珍しい。
この差が価値になります。
特にCatawikiでは、
「これは日本のものだ」と説明しやすい商品
は、比較的反応が良いと感じます。
🕰️ 共通点② 古さそのものに価値がある
日本では、
「古い＝中古」
「古いガラクタ＝処分品」
と考えられることもあります。
しかし海外では、
古さそのものが価値になる
ことがあります。
例えば、
昭和期の看板。
古い木製品。
昔の印刷物。
古い和本。
ヴィンテージの工芸品。
こうした商品は、
「古いから安い」
ではなく、
「当時の日本文化を感じられる」
という理由で評価されることがあります。
もちろん、古ければ何でも高いわけではありません。
ただ、
年代が分かる
当時の雰囲気が残っている
現代では作られていない
という要素は、海外では強いです。
🎨 共通点③ 作家・ブランド・背景がある
海外バイヤーは、
単に見た目だけでなく、
誰が作ったのか
をよく見ています。
例えば、
-
作家名
-
工房
-
ブランド
-
産地
-
制作年代
-
受賞歴
-
展覧会歴
などです。
日本では中古市場で安く流通していても、
海外では作家名を検索して評価する購入者がいます。
僕がCatawikiで販売していても、
無名の商品より、背景を説明できる商品の方が強い
と感じることがあります。
特に工芸品やこけしなどは、
「誰の作品か」
によって評価が大きく変わります。
🪵 共通点④ 素材や手仕事が分かりやすい
海外では、
Handmade
Traditional Craft
といった要素も評価されやすいです。
例えば、
-
木
-
漆
-
陶器
-
青銅
-
銅
-
手彫り
-
手描き
-
手仕事
などです。
大量生産品より、
人の手で作られたことが分かる商品
は、コレクターにとって魅力があります。
ここは日本人が意外と見落としやすい部分です。
日本では普通に見える工芸品でも、
海外では、
「こんな手仕事が残っているのか」
と評価されることがあります。
📚 共通点⑤ ストーリーを説明できる
Catawikiでは、
商品の背景を説明できるか
も重要だと感じます。
例えば、
「昭和時代に作られた」
「この地域の伝統工芸」
「この作家の代表的なスタイル」
「昔の企業で使われていた看板」
「展覧会限定で販売された」
などです。
海外の購入者は、
単に物を買っているのではなく、
その商品が持つストーリーも一緒に買っている
という感覚があります。
だからこそ、
商品説明に、
「何なのか」
だけでなく、
「なぜ価値があるのか」
を書ける商品は強いです。
🎬 共通点⑥ 日本のポップカルチャーとして強い
日本美術や古物だけでなく、
アニメ・漫画関連
も非常に強いです。
例えば、
-
セル画
-
原画
-
複製原稿
-
展覧会図録
-
設定資料
-
映画フィルム
-
限定品
などです。
ただし、
人気作品なら何でも売れる
わけではありません。
見るべきなのは、
-
海外での知名度
-
コレクター需要
-
公式商品かどうか
-
希少性
-
入手しにくさ
-
キャラクター・シーン
です。
一般的なグッズより、
制作背景に関係するもの
限定性のあるもの
コレクター向けのもの
は、海外で強い傾向があります。
🔍 共通点⑦ 海外では入手しにくい
これは非常に大きいです。
日本に住んでいると、
ヤフオクやフリマで簡単に見つかる商品があります。
でも海外にいる人からすると、
同じ商品を探すのは簡単ではありません。
言語の壁。
発送の問題。
日本国内限定の販売。
中古市場へのアクセス。
こうした理由で、
日本では普通に買える商品が、
海外では希少になります。
つまり、
「日本に住んでいる」こと自体が仕入れ面での強み
になるわけです。
⚠️ 「日本っぽい」だけでは売れない
ここは注意してください。
海外で日本商品が人気だからといって、
日本っぽければ何でも売れる
わけではありません。
例えば、
「和風だから」
「古そうだから」
「有名作品だから」
だけで仕入れると危険です。
僕が必ず見るのは、
実際にCatawikiで入札されているか
です。
過去の落札実績。
入札数。
似た商品の価格。
出品頻度。
これを見ます。
海外販売では、
感覚だけで仕入れると失敗しやすいです。
🎯 仕入れ時に僕が見るポイント
僕が実際に仕入れ候補を見るときは、
次のような点を確認します。
-
日本らしさがあるか
-
海外で説明しやすい商品か
-
作家や年代が分かるか
-
過去に似た商品が売れているか
-
入札件数はあるか
-
仕入れ価格は安いか
-
手数料を引いて利益が残るか
-
海外送料は高すぎないか
-
梱包しやすいか
-
破損リスクは高くないか
重要なのは、
高く売れそう
ではありません。
最終的に利益が残るか
です。
例えば、
200ユーロで売れる商品でも、
仕入れが高く、
送料も高ければ、
利益がほとんど残らないことがあります。
反対に、
100ユーロ程度の落札でも、
2,000円や3,000円で仕入れられれば、
十分な利益になる場合があります。
💡 「商品」より「見る目」を身につける
この記事を読んで、
「じゃあ、こけしを探そう」
「古い看板を探そう」
と思う方もいるかもしれません。
もちろん、それも一つの方法です。
ただ、
僕が一番大切だと思っているのは、
特定の商品名を覚えることではありません。
なぜその商品が売れるのか。
どこに価値があるのか。
海外の人は何を見ているのか。
この考え方を身につけることです。
同じ商品は、いつも仕入れられるわけではありません。
でも、
価値の見つけ方
を覚えれば、次の商品を自分で探せるようになります。
これがCatawikiで継続的に利益を出すための一番大切な力だと思っています。
📝 まとめ
今回は、
日本人には普通でも、ヨーロッパでは価値がある商品の共通点
について紹介しました。
共通しているのは、
-
日本らしさがある
-
古さに意味がある
-
作家や背景がある
-
手仕事が分かる
-
ストーリーを説明できる
-
日本のポップカルチャーとして強い
-
海外では入手しにくい
という点です。
そして一番大切なのは、
日本国内の相場だけで商品の価値を決めないこと
です。
日本では数千円でも、
海外では100ユーロ以上で評価される商品があります。
逆に、日本では人気でも、海外では売れない商品もあります。
だからこそ、
国内市場と海外市場の両方を見る
ことが重要です。
海外の相場を知るようになると、
今まで何気なく見ていた商品が、
「これ、海外では価値があるかもしれない」
と見えるようになります。
僕は、そこがCatawiki輸出の一番面白いところだと思っています。
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最後までお読みいただき、ありがとうございました！
僕がこのnoteで書いている記事は、
できるだけ自力で実践できる内容
を意識して作っています。
まずは記事を読んで、実際にCatawikiを見て、自分でリサーチしてみてください。
ただ、実際に進めていくと、
「この商品は仕入れていい？」
「この価格で利益は残る？」
「送料はいくらにすればいい？」
「このカテゴリーで合っている？」
など、細かな疑問が必ず出てきます。
一つずつ自分で調べることもできます。
でも、
分からないことを調べ、判断する時間
は想像以上にかかります。
僕が運営しているマンツーマンコンサルは、
経験者の実践的なノウハウを直接学び、迷う時間・調べる時間・遠回りする時間を減らし、Catawikiで販売して利益を出すところまで最短距離で進むためのコンサル
です。
現在は、
3か月：240,000円
で、月1〜2名程度の少人数で運営しています。
受講開始2か月目の段階で、すでに月10万円以上の利益を出している方も出てきています。
もちろん、結果を保証するものではありません。
ただ、
Catawiki輸出を初心者でも習得し、利益につなげられるか
という実証段階は、すでに終わったと考えています。
いきなりコンサルに申し込む必要はありません。
まずは、
「自分の商品でも売れそう？」
「海外販売未経験でも大丈夫？」
といった相談からでも大丈夫です😊
あなたの世界への第一歩を応援しています！
最後までお読みいただき、ありがとうございました！
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