こんにちは、ヒロ｜Catawiki輸出の現役プレーヤーです。
前回の記事では、Catawikiには「専門家の審査」という壁があるからこそ、ライバルが少ない「ブルーオーシャン（未開拓市場）」であることをお伝えしました。
「理屈はわかった。でも、本当にそんなに儲かるの？」
そんな声が聞こえてきそうです。
論より証拠。今回は、私が実際にCatawikiで販売し、利益率60%超を達成した取引事例をいくつか公開します。
「えっ、これ、実家の押し入れに眠ってるかも……」
そんな商品が、欧州では宝物として扱われているのです。
事例1：リサイクルショップの「ジャンク品」が化けた
- 商品： 昭和代製のこけし人形（10点セット）
- 仕入れ： 国内リサイクルショップでまとめて購入
- 仕入れ価格： ¥ 2000
- Catawiki落札価格： € 143（約 ¥ 25,000）
- 差額利益（手数料・送料引後）： 約 +19,500円
- 利益率： 約 78%
【ヒロ解説】
日本では見向きもされないこけし人形ですが、欧州のコレクターにとってはまとめて集めれられる点が評価されたのだと思います。10個セットなどの『まとめ売り』にすることで、バイヤーの送料負担感を減らし、結果的に高値更新を狙える戦略です。配送時料金設定は注意が必要です。
事例2：今の家庭では出番のない「古い花瓶」
- 商品：昭和から平成初期の花瓶
- 仕入れ： 国内オークションサイト
- 仕入れ価格： ¥ 3500（国内送料込）
- Catawiki落札価格： € 98（約 ¥ 17,500）
- 差額利益（手数料・送料引後）： 約 +11,000円
- 利益率： 約 62%
【ヒロ解説】
平成～令和の家庭では飾られる場所もなくなった古い花瓶。日本ではもうあまり需要のない花瓶でも、欧州では「JAPAN ART」というキーワードは強力です 。「特に青色や金色の釉薬（うわぐすり）が美しいものは、西洋のインテリアにも馴染みやすく、入札が競り上がる傾向にあります」など、視覚的なポイントに触れると読者が商品をイメージしやすくなります。
なぜ、こんなに高く売れるのか？
答えはシンプルです。欧州のバイヤーは、商品そのものの価値だけでなく、「日本から来た本物である」というストーリーにお金を払っているからです。
- 円安の影響： 現在の円安は、海外バイヤーにとって「日本の商品がバーゲンセール」状態です。
- 審美眼の違い： 日本人が「古い、汚い」と感じるものでも、彼らは「ヴィンテージの味」と捉えます。
あなたの周りにも、お宝が眠っているかもしれません。
次回：でも、英語や審査が不安……
「高く売れるのはわかったけど、英語ができないし……」
「審査って聞くと、難しそう……」
そんな不安を抱くのも当然です。
しかし、ご安心ください。Catawiki輸出は、英語力ゼロでも、特別なスキルがなくても始められます。
次回は、Catawiki出品の最初の壁である「審査」を、パスするための3つのポイントを解説します。
「審査と聞くと身構えてしまうかもしれませんが、実は『審査員が見ているポイント』は決まっています。私は何度も審査を通す中で、その『正解』を見つけました」
国内の価格競争で消耗する日々に、終止符を打ちましょう。
次回の記事もお楽しみに。
ヒロ｜Catawiki輸出の現役プレーヤー
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